Стратегия «Максимум прибыли» в Яндекс.Директ

Что такое «Максимум прибыли» и зачем она нужна

Стратегия «Максимум прибыли» анализирует не только конверсии, но и маржинальную прибыль — то есть сколько прибыли остаётся с одной конверсии после вычета переменных расходов (но без учёта рекламных затрат).

Алгоритм автоматически подбирает цену конверсии так, чтобы найти оптимальный баланс между количеством конверсий и их стоимостью, и тем самым максимизировать итоговую прибыль от рекламной кампании.

То есть, цель стратегии — не просто «много заявок» или «больше подписок», а такие сочетания объёма и цены, при которых прибыль будет максимальна.

Эта стратегия особенно полезна компаниям, которые понимают свою юнит-экономику (то есть знают маржу на одну сделку и могут оценивать окупаемость) и хотят, чтобы рекламные расходы приносили финансовый вклад, а не просто трафик.

Как рассчитывается маржа и как её ввести

В основе работы стратегии — корректное задание маржи с конверсии. Вот как это делается:

1. Определить средний доход с продажи
   Например, если вы продаёте товар, это — средний чек покупателя.
2. Учесть переменные расходы
   Это себестоимость товара, логистика, комиссия платёжной системы, оплата исполнителя и пр. Постоянные расходы (аренда, зарплаты офиса и т. д.) при расчёте маржи не учитываются.
3. Если не каждая заявка становится продажей
   Если цель рекламной кампании — заявка, а не сразу продажа, нужно учесть коэффициент конверсии (CR) из заявки в продажу:
   Маржа с конверсии=(Средний доход−Средние переменные расходы)×CR
   
   Таким образом вы получите реальную маржу с каждой цели, как её видит стратегия.

Примеры:

• Клининговая компания:
  Цена услуги — 5 000, расходы исполнителя и материалы — 3 000, CR (заявка → оплата) = 50%. Маржа = (5 000 − 3 000) × 0,5 = 1 000 руб.
• Интернет-магазин светильников:
  Чек — 7 000, себестоимость + упаковка — 3 500, доставка — 500, комиссия — 140. Маржа = 7 000 − 3 500 − 500 − 140 = 2 860 руб. В настройках стратегии укажите 2 860.

Важно: расходы на продвижение не входят в маржу, потому что стратегия уже сама будет учитывать их при оптимизации.

Как оценивать эффективность

В Отчётах Яндекс.Директ / Метрики

• В «Мастере отчётов» отображается суммарная маржа (маржа × количество конверсий) как метрика «Ценность конверсий».
• Прибыль от продвижения — это итоговый результат:
  Прибыль от продвижения = Суммарная маржа − Расходы на продвижение

Когда «Максимум прибыли» — не лучший выбор

Стратегия неэффективна, если ваши приоритеты не связаны с максимизацией прибыли, например:

• Нужно быстро увеличить число клиентов, даже если прибыль на каждом будет невысокой.
• Нужна агрессивная политика по захвату рынка (инвестиции «в рост»).
• Требуется строгий контроль цены за конверсию (например, нельзя превышать заданный лимит).
• Важно соблюдать долю рекламных затрат (DRR) независимо от прибыли.

В таких случаях чаще используют стратегии «Максимум конверсий» или стратегии с оптимизацией по цене конверсии / DРR.

Главное отличие: стратегии, основанные на цене конверсии или DРR, требуют задать жёсткое ограничение вручную, и они не стремятся к максимуму прибыли. «Максимум прибыли» же сам находит баланс, обновляет цену конверсии в реальном времени и адаптируется к изменению рынка.

Как запустить стратегию?

Просто оставьте заявку на сайте — наш менеджер свяжется с вами, уточнит цели продвижения и поможет определить наиболее эффективную стратегию для вашего бизнеса.